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Il existe une grande diversité d’outils et de supports PLV pour mettre en avant votre marque et vos produits en magasin.
Fabricant de PLV sur mesure, Toutankarton vous propose un tour d’horizon des supports PLV en fonction de leur positionnement et de leur usage en point de vente.
En effet, la question cruciale est de savoir où vous souhaitez implanter votre PLV et dans quel objectif.
Les supports PLV prennent des formes bien spécifiques selon l’endroit stratégique du magasin où ils sont placés (vitrine, linéaire, tête de gondole, comptoir).
Et ils n’ont pas tous le même usage. Certains se concentrent sur une fonction de communication tandis que d’autres remplissent une véritable fonction de merchandising.
Outre la destination et la fonctionnalité, se posent aussi les questions de budget (coût de la PLV) et de logistique (installation de la PLV).
Suivez notre guide et découvrez en conclusion un tableau comparatif des principaux supports PLV sur la base de tous ces critères.
Toutankarton vous emmène au cœur du parcours client en magasin, pour faire la connaissance des principaux types de supports PLV.
Cette revue est illustrée par des exemples de PLV en carton, très majoritaires sur le terrain pour tous les avantages associés au carton, mais sachez que la plupart des supports PLV peuvent s’envisager dans d’autres matériaux (bois, métal, plastique, multi-matériaux) si tel est votre besoin.
La vitrine est le premier point de contact avec le consommateur. Pour les marques, la vitrine est un haut lieu de la communication visuelle pour signaler sa présence en magasin, promouvoir un nouveau produit ou réactiver une offre de circonstance ou de saison.
Le panneau sur pied chevalet, légèrement incliné, est depuis toujours la star de la vitrine dans la parfumerie (et la mode) pour son élégance sobre. Les supports PLV que sont le totem elliptique bombé et le cube de sol ont quant à eux l’argument du volume, du coût et de la logistique : économiques, pliables et compactables en fin de vie.
L’entrée de magasin, c’est le passage obligé dans la trajectoire du parcours client. Pressé, concentré, distrait, curieux, joueur, tous les profils de consommateurs sont réunis. Pour profiter de ce flux protéiforme dans les espaces d’accueil, il faut voir grand et engageant.
Le support PLV par excellence est la grande arche publicitaire, surtout quand elle est associée à une animation commerciale. Bien qu’impressionnante, l’arche en carton est une merveille d’ingéniosité sur le plan logistique. Livrée à plat, elle se monte, s’ajuste et se démonte en un temps record.
Profitez-en aussi des entrées de magasin pour mettre en avant un service nouveau avec un totem à taille humaine ou placer un catalogue d’offres promotionnelles à portée de main avec à un présentoir de sol.
Les îlots promotionnels ne sont jamais loin de l’entrée en grande distribution. Ils consistent à sortir un produit du linéaire pour l’exposer en masse en formant un bloc îlot dans les allées pénétrantes ou traversantes.
Pour renforcer son impact sur les ventes, l’îlot est souvent théâtralisé avec des supports PLV grand format. C’est ici qu’entrent en scène les totems croisillons, les frontons (2D) et carrousels (3D) sur mât, positionnés au centre des îlots, pour une signature de marque personnalisée et hautement visible. Sans oublier les jupes et coins de palette pour parfaire le dispositif.
On retrouve aussi cette technique de merchandising au niveau des bacs frais et surgelés, avec des habillages PLV sur-mesure pour mettre en avant des produits de saison ou des temps forts spécifiques.
C’est aussi dans ces mêmes allées pénétrantes et traversantes de la grande distribution alimentaire ou spécialisée que sont organisées les activations de marque pour mettre à l’honneur un produit: dégustation, démonstration, jeu-concours…
Quelle que soit l’opération menée, l’animation commerciale nécessite du matériel de PLV à l’effigie de la marque, pour la rendre opérationnelle et susciter un maximum d’engagement de la part des shoppers.
Dans le domaine de l’animation, la boîte à outils PLV ne manque pas de solutions, du comptoir de présentation à la roue de la fortune en passant par l’urne de jeu, de comptoir ou de sol.
Quand on lève les yeux en magasin, on remarque que les panneaux d’information (ILV, information sur lieu de vente) sont souvent positionnés en hauteur pour faciliter le repérage et l’orientation du consommateur dans les allées et rayons. C’est une forme de communication qui fonctionne parfaitement.
Dans les grandes comme les petites surfaces de vente, pourquoi ne pas profiter du plafond ou d’éléments de mobilier pour y suspendre des supports PLV tels que des mobiles et guirlandes de fanions en 2D ou en 3D.
Voilà des supports économiques, très faciles à disposer, qui permettent de peaufiner la communication de marque ou la démarcation d’un espace d’animation.
Dans les espaces libre-service des commerces, ce sont bel et bien les rayons qui attirent le plus de trafic et où se jouent le gros des ventes. De par leur conception en linéaires étagés et le rangement catégoriel, les différentes offres se retrouvent en concurrence directe.
Il est donc capital pour les marques de faire émerger leurs produits du linéaire avec du matériel de segmentation et d’habillage visuels.
Les supports PV conçus pour booster votre merchandising sont innombrables : wobbler (stop-rayon acrobate), bande de rive, nez de tablette, kakemono suspendu. Economiques et de petite taille, ils gagnent à être utilisés en combinaison pour maximiser la visibilité de vos produits.
La tête de gondole (TG) est l’extrémité d’un rayon qui donne sur l’allée traversante. Le placement en tête de gondole est un peu la quête du Graal pour toutes les marques, ou comment s’extraire de la concurrence en rayons pour profiter d’un espace rien qu’à soi bénéficiant d’un trafic maximum !
Quel que le soit le type de point de vente (supermarché, épicerie, pharmacie, magasin de bricolage), la négociation d’un tel emplacement avec votre distributeur vous emmène forcément sur le terrain de la PLV.
Selon les cas, il s’agit d’habiller le présentoir permanent avec un kit TG (fronton, joues, jupe) ou bien de fournir votre propre mobilier PLV de sol sous forme de box stockeur ou de présentoir à broches, étagères ou casiers.
L’autre passage obligé en magasin est le comptoir de caisse. Il fait référence à la fois au devant de caisse mais aussi à l’espace comptoir propre aux magasins spécialisés et petits commerces (bureau de tabac, pharmacie, parfumerie). C’est l’emplacement rêvé pour provoquer l’achat d’impulsion, cet achat de dernière minute non planifié par le shopper.
L’espace étant restreint, le devant de caisse et le comptoir sont plutôt réservés aux produits de petite taille et services sous forme de flyers.
La PLV de comptoir offre ici encore une large palette de solutions et supports astucieux pour tirer profit de cet espace d’attente et de disponibilité des consommateurs : boîte prêt-à-vendre, présentoir testeur, glorifieur, distributeur de flyers.
L’éventail des supports PLV est pléthorique. Pour être efficace et rentable, chaque support doit être adapté à vos objectifs, votre budget et votre positionnement. Voici une revue comparative pour vous aider ou vous conforter dans votre choix.
La team Toutankarton se tient à votre disposition pour évaluer la faisabilité et mettre en œuvre votre projet PLV.
